浪潮发布"惠"迁计划死磕惠普

  6月9日,浪潮信息在其2015年创新数据中心全国巡展北京站公布一项营销计划--"惠"迁计划,意在推动旗下小型机产品"天梭K1"替代中国市场中现役的惠普"Superdome"小型机。
  浪潮信息副总裁彭震表示,希望通过该计划完成400个应用迁移,和200个Superdome的ISV(独立软件开发商)、SI(系统集成商)建立合作关系。浪潮在济南、北京的两大迁移测试中心,将为客户提供免费的迁移。
  为了进一步加大迁移激励,浪潮将为合作伙伴提供免费样机,为每个ISV和SI免费培训2名认证工程师,且对每一个从Superdome迁移至K1的应用,给予1万元奖励。
  该计划缘自今年5月紫光股份斥资25亿美元收购惠普旗下子公司香港华三51%股权打造"新华三"。收购完成后,新华三获得了惠普小型机产品Superdome在中国境内销售和服务业务,然而Superdome的研发和生产仍掌握在惠普全球。
  据了解,此前惠普Superdome的服务是由惠普中国调动惠普全球的工程师来完成,虽然业务链条长,但仍属于同公司同部门。由于此次收购,惠普Superdome业务的前后台变成了两家公司,服务业务需新华三与惠普全球协同调度。
  彭震说,在小型机业务上,提升市场份额的最快方法,就是在竞争对手产品或业务出现变故时,说服客户与合作伙伴进行系统迁移。
  2009年甲骨文收购服务器品牌SUN时,IBM就曾启动"落日计划"挖角SUN客户及合作伙伴。而在2014年,针对IBM x86服务器被收购,浪潮也推出了一个"I2I(IBM to Inspur)计划",有针对性地抢夺IBM x系列业务市场份额,首先也是抢夺合作伙伴。此次浪潮的"惠"迁计划,可谓是"落日"和"I2I"的再现。
  浪潮集团主机系统事业部总经理陈昌浩表示,比起IBM Power业务,惠普Superdome与浪潮天梭K1架构类似,迁移起来更容易。浪潮已经设计了一整套从评估、计划、测试、验证,到执行,包括回退办法的迁移方案。
  IDC数据显示,2014年下半年,浪潮天梭在高端Unix服务器(单台售价25万美元以上)中国市场份额已达到14%,位居市场第三,与第二位的惠普相差8%。如果"惠"迁计划顺利实施,浪潮将实现高端Unix服务器市场占有率从第二到第三的跃升。浪潮此次公布的目标是在整个中国non-x86市场获得30%-50%的市场份额。

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